UMRAH PAS (Pay After Safar)
Umrah Dulu, Baru Bayar
POSITIONING TERKUAT KITA !!!
Sistem PAS adalah terobosan pembayaran umrah yang menempatkan keamanan jamaah sebagai prioritas utama. Jamaah cukup membayar DP Rp5 juta. Sisa biaya umrah tidak diserahkan ke perusahaan, melainkan disimpan dalam bentuk tabungan di BSI atas nama jamaah sendiri. Jamaah kemudian menandatangani formulir Sending Instruction yang memerintahkan BSI untuk memindahbukukan saldo tersebut ke rekening SALAM satu hari setelah seluruh rangkaian umrah selesai dilaksanakan. Dengan skema ini, sekitar 90% biaya seperti tiket pesawat, hotel, dan visa ditanggulangi terlebih dahulu oleh perusahaan.
⸻
KELEBIHAN SISTEM PAS DIBANDING SISTEM UMRAH KONVENSIONAL
Pertama, dari sisi keamanan dana jamaah.
Pada umrah konvensional, dana jamaah dilunasi di awal dan langsung berada di tangan travel. Pada sistem PAS, dana tetap berada di rekening pribadi jamaah sampai ibadah selesai. Ini secara praktis menghilangkan risiko dana hilang, disalahgunakan, atau travel gagal berangkat. PAS menjawab langsung trauma masyarakat terhadap kasus penipuan dan gagal berangkat yang selama ini menghantui industri umrah.
Kedua, tingkat kepercayaan publik yang jauh lebih tinggi.
Mayoritas travel meminta uang terlebih dahulu lalu memberangkatkan jamaah. SALAM membalik pola itu: jamaah diberangkatkan terlebih dahulu, baru kemudian pembayaran dipindahbukukan. Ini menciptakan trust level yang sangat tinggi dan menjadikan SALAM berbeda secara fundamental, bukan sekadar berbeda harga atau fasilitas.
Ketiga, ketenangan psikologis jamaah.
Karena dana masih atas nama sendiri dan berada di bank, jamaah berangkat tanpa rasa was-was. Jamaah bisa fokus ibadah dengan tenang, khusyuk, dan penuh keyakinan. Kepuasan spiritual meningkat dan berdampak langsung pada testimoni positif serta rekomendasi dari mulut ke mulut.
Keempat, hambatan masuk yang tinggi bagi kompetitor.
Sistem PAS tidak mudah ditiru. Dibutuhkan modal besar, manajemen keuangan yang disiplin, sistem legal yang kuat, serta kepercayaan bank. Travel kecil atau tidak sehat secara finansial tidak akan sanggup menalangi 90% biaya jamaah di depan. Ini menjadikan PAS sebagai keunggulan struktural jangka panjang, bukan sekadar gimmick promosi.
Kelima, perluasan pasar secara signifikan.
Dengan DP hanya Rp5 juta, hambatan awal bagi calon jamaah turun drastis. Segmen kelas menengah, jamaah pertama kali, dan masyarakat yang sebelumnya ragu menjadi lebih berani mendaftar. Dampaknya adalah peningkatan volume jamaah, percepatan pertumbuhan market share, dan lonjakan brand awareness SALAM.
⸻
KENAPA SISTEM PAS BERPOTENSI MEMBAWA SALAM MENJADI MARKET LEADER UMRAH INDONESIA
Industri umrah Indonesia selama ini bukan bermasalah pada harga atau fasilitas, tetapi pada kepercayaan. PAS tepat sasaran karena menyerang masalah utama industri. Ketika kepercayaan publik terbangun, keunggulan lain seperti pelayanan, jaringan, dan pembinaan jamaah akan mengikuti dengan sendirinya.
PAS juga mengubah persepsi masyarakat. Dari yang sebelumnya bertanya “travel ini aman atau tidak?”, menjadi “kalau mau aman, ya di SALAM”. Ini adalah perubahan positioning yang sangat kuat dan sulit disaingi.
Bagi agen, PAS membuat proses penjualan jauh lebih mudah. Agen tidak perlu menjelaskan panjang lebar atau meyakinkan berulang kali. Cukup satu kalimat kunci:
“Uang Bapak/Ibu tetap di rekening sendiri sampai selesai umrah.”
Kalimat sederhana ini punya daya jual yang sangat besar dan mudah disebarkan.
Dalam jangka menengah dan panjang, PAS dapat menjadi benchmark industri. SALAM bukan hanya ikut bermain di pasar umrah, tetapi menetapkan standar baru. Ketika standar pasar naik, SALAM otomatis berada di depan sebagai pionir.
Ulasan
Belum ada ulasan.